Die Suche nach Kapitalgebern wird durch Business-Angel-Netzwerke erleichtert. Das sind Kontaktbörsen, die häufig öffentlich gefördert werden und auf der Landesebene an Institutionen wie Gründerzentren oder Industrie- und Handelskammern angegliedert sind. Auf Bundesebene hat sich das Business Angels Netzwerk Deutschland BAND gebildet, das u. a. vom Bundeswirtschaftsministerium, der KfW und der Deutsche Börse gesponsert wird. Einige Netzwerke vermitteln nicht nur, sondern prüfen auch die Seriosität der Bewerber. Aus dem Pool der Business Angels werden dann diejenigen herausgesucht, die zu Ihrem Unternehmen passen.

So läuft der Finanzierungsprozess ab

• Wenn Sie den passenden Business Angel gefunden haben, nehmen Sie Kontakt zu ihm auf (Matching). Der Business Angel wird zunächst Ihren Business Plan prüfen (Screening). In diesem Prozess versucht der Business Angel grob herauszufinden, ob sich seine Ziele der Investition mit der Entwicklung, die Ihr Unternehmen bieten kann, decken. Wenn die Prüfung positiv ausfällt, wird er Ihre Unterlagen gründlicher betrachten (Due Diligence), um den Unternehmensplan besser bewerten zu können.
• Ein wichtiges Kriterium für ein Engagement des potenziellen Partners ist natürlich, ob er mit einer überdurchschnittlichen Geschäftsentwicklung rechnen kann. Business Angels treffen ihre Entscheidung recht schnell, da weniger formale und standardisierte Entscheidungskriterien im Vordergrund stehen als vielmehr ein persönliches Vertrauensverhältnis.
• Wenn der Business Angel Ihr Unternehmen nach diesen Prüfungen als unterstützungswürdig einschätzt, schließt sich die Verhandlungsphase an. Hier werden die Gesellschaftsanteile ermittelt und die Vertragsmodalitäten abgestimmt. Achten Sie darauf, dass der Spielraum der Vertragsauslegung nicht zu groß ist.
• Ist der Vertrag unterschrieben, erfolgt die Finanzierung durch Ihren Partner. Die Betreuung durch den Business Angel erstreckt sich in der Regel über einen Zeitraum von etwa fünf Jahren. Die Bereiche, in die er sein Know-how einfließen lässt, sind ähnlich wie bei Beteiligungsgesellschaften. Neben einer intensiven Management-Beratung in der Anfangsphase gehört auch die Schaffung von Kontakten zu Kunden, Geschäftspartnern und Geldgebern zu den Aufgaben eines guten Business Angels.
• Den Zeitpunkt, an dem sich der Business Angel wieder aus Ihrem Unternehmen herauszieht (Exit), macht er vor allem davon abhängig, wie sich Ihr Unternehmen entwickelt. Dann stehen ihm vier Möglichkeiten der Desinvestition offen: Rückkauf der Beteiligung durch Sie als Unternehmer, Verkauf der Beteiligung an einen anderen Finanzinvestor, Verkauf der Anteile an ein anderes Unternehmen und Aufnahme einer Börsennotierung.

Weiterführende Literatur

Löntz, A.: Finanzierung junger Unternehmen durch Business Angels, 2007.

www.schwerte1a.de

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